J'son & PartnersConsulting: «Исследование рынка «умного» страхования»

20.10.2015

Антон Рюмин, «Либерти Страхование», директор департамента автотранспортного андеррайтинга.

Как вы оцениваете текущее состояние и перспективы рынка «умного» автострахования?
С февраля 2015 года, когда стартовал наш проект по «умному» автострахованию с применением телематических устройств, мы привлекли к сотрудничеству в рамках программы «Смарт КАСКО» около 5 % клиентов от общего числа договоров автокаско.

Конечно, в своей работе мы ориентируемся на успешный зарубежный опыт, в том числе рассматриваем страховой рынок США, где доля продаж аналогичных продуктов составляет от 12 % до 36 % в зависимости от географии, компаний и каналов продаж.

В настоящее время программа КАСКО с телематикой позволяет нам не только предоставить клиентам услугу, которая становится все более востребованной на российском рынке, но и самим оценить возможности, которые предоставляет телематическое оборудование в организации селекции рисков и назначении справедливой цены страхования. Уже сейчас мы можем отметить, что частота наступления страховых случаев в сегменте договоров с телематикой ниже на 56 %, чем в общем по аналогичному портфелю.

Какую выгоду может получить клиент при приобретении «умного» полиса каско?
Каско с телематикой работает по принципу «плати, как ездишь». Бесплатно установленное в автомобиль оборудование дает клиенту возможность отслеживать и корректировать стиль своего вождения и, как результат, снизить стоимость полиса каско. В нашей компании каско с телематикой – продукт «Смарт КАСКО» – позволяет участникам программы сэкономить на стоимости полиса до 28 %.

Что еще важно – это объективный «взгляд со стороны», который позволяет оценить клиенту его водительские навыки. Подавляющее большинство автовладельцев имели возможность оценить навыки вождения только в период обучения для получения водительских прав. Участие в программе «Смарт КАСКО» позволяет получить непредвзятую оценку, хотя бы и по небольшому числу объективных показателей, сравнить со среднестатистическими данными, обратить внимание на позитивные и негативные моменты, связанные с управлением.

Конечно, благодаря телематическим устройствам повышается безопасность при управлении автомобилем: в период мониторинга большинство водителей стараются быть аккуратнее. Благодаря мобильному приложению каждый участник ежедневно получает отчет по основным параметрам и может отслеживать, как те или иные действия повлияли на общий балл, оценить безопасность своих действий. На основании этих данных можно скорректировать стиль своего вождения и улучшить результат, а значит, получить большую итоговую скидку. Кроме того, клиенты оплачивают полис «Смарт КАСКО» не единовременно, а в рассрочку, двумя платежами.